工事業者の選び方②:
営業マンの「今日決めてくれたら、安くします」の裏事情。

2019年3月15日更新

今日決めてくれたら安くします
「今日決めてくれたら、●●円でいいですよ」
こんなフレーズは、買い物シーンではよくある話。これそのものは、悪いことではありません。
安くできてうれしいですし、得した気分にもなりますよね?
リフォーム業者も同じです。各社営業マンが、セールス活動の中でそんなフレーズが飛び出すことは、何も悪いことではないのです。
ただ、気を付けなくてはいけないシチュエーションもあります。

Point.1 

飛び込み営業の見積りには要注意

飛び込み営業の見積りには要注意
飛び込み営業の見積もりには、要注意です。
理由は簡単です。お客様から頂く工事費用の中に、「工事しない飛び込み営業マンの人件費が含まれているから」です。
 
飛び込みをしている会社が悪いとは言いません。しかし、経営上、従業員を雇って飛び込みをさせていたら、その分の人件費がかかります。
 
見積金額の中に、その人件費が含まれていることは、明らかです。

Point.2 

大幅値引きには要注意

大幅値引きには要注意
安くするのはありがたいことですが、当初の提示金額から、大幅に下がる場合、注意が必要です。
なぜなら、値段が下がるということは、利益を大幅に含む見積だった、ということです。
 
逆に考えると非常にわかりやすいです。150万円の見積もりが今日決めるなら100万円といわれた、ということは、100万円でも、利益があるから、それでやるのです。
 
つまり、当初の金額は50万円以上の利益を含めて出していた金額、ということになります。
 
もっと言えば、実際の工事の価値は100万円以下、ということになります
 
値下げの理由もいろいろあるとは思いますが、まずはその値下げ幅に注意してください。

Point.3 

即決で考える余地を与えない

即決で考える余地を与えない
即決を迫るも一つの理由が、考える余地を与えないということです。
一度決めてしまってから、やっぱりやらない、やっぱり他の施工店にするということは言いにくいですよね?
また、一度提案を保留にしてしまうと、ほかの営業会社から横やりが入り、成約率が下がることも理由の一つです。
 
即決を迫る営業マンの一番の理由はそこです。もちろん、会社から、数字のプレッシャーがあったりと、背景はいろいろあるとは思いますが・・・。
 
一生懸命な営業マンをみると、つい、いい返事をしたくなるお気持ちはわかりますが、毎日住む、ご自身のお住まいです。しっかり考えて、見極めて頂きたいと思います。
厳しいお話ですが、営業マンがいかに巧みであっても、そこの会社と契約することを決めるのはお客様です。
一生懸命な営業マンをみると、つい、いい返事をしたくなるお気持ちはわかりますが、それでお客様が後悔することになるのは、本末転倒です。

群馬県前橋市の外壁塗装・屋根塗装・防水リフォーム専門店
株式会社東工業
https://azumakg.biz/
住所:前橋市住吉町2-9-22

お問い合わせ窓口:0120-961-126 / 027-289-4378
(9:00~18:00 土日祝も営業中)

対応エリア:群馬県前橋市、他

★ 地元のお客様の施工実績多数掲載!

施工実績  https://azumakg.biz/case/
お客様の声 https://azumakg.biz/voice/

★ 塗装工事っていくらくらいなの?見積りだけでもいいのかな?

➡一級塗装技能士の屋根、外壁の無料点検をご利用ください!
無理な営業等は一切行っておりません!

外壁屋根無料診断 https://azumakg.biz/inspection/

★色を塗る前にシミュレーションしたい、塗装以外の工事方法はないの?  どんな塗料がいいの? 業者はどうやって選べばいいの?

➡ どんなご質問でもお気軽にお問い合わせください!
お問い合わせ https://azumakg.biz/contact/


 

施工事例

地域密着施工!
ご依頼ありがとうございました!

   

スタッフ教育、職人育成にも
力を入れています!

職人教育にも力を入れています!

保有資格一覧

  • 一級建築施工管理技士
  • 一級塗装技能士
  • 一級防水技能士
  • 一級土木施工管理技術士
  • 二級建設機械施工技士
  • 二級建築施工管理技能士
  • 危険物取扱主任者
  • 有機溶剤取扱主任者
  • 高所作業車運転技能者
  • 足場の組立等作業主任者
  • 増改築相談員
  • 建築仕上診断技術者(ビルディングドクター)
  • 小型車両系建機(整地等3t未満)
  • ガス可とう管接続工事監督者
  • エクステリアマイスター
  • 他、多数

News & Topics